集團(tuán)公司召開2010年度重點(diǎn)經(jīng)銷商大會

    本報(bào)訊   10月28日，“亞洲工友2010年重點(diǎn)經(jīng)銷商大會”在廈門白鷺賓館召開，會議的主題是“開拓創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變思路、調(diào)整營銷策略、打造更加強(qiáng)壯的產(chǎn)銷鏈 ”。董事長董延偉到會并做了重要講話，公司總經(jīng)理羅壽平主持會議。副總經(jīng)理李忠剛、宋志敏、劉新輝以及技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等部門相關(guān)人員以及來自全國各地120多家經(jīng)銷商參加了會議。

    會上，公司表彰了在2010年度銷售業(yè)績非常突出的優(yōu)秀經(jīng)銷商，副總經(jīng)理李忠剛宣讀了30名受表彰優(yōu)秀經(jīng)銷單位名單。公司副總經(jīng)理宋志敏針對公司過去一年來的產(chǎn)品開發(fā)情況及新產(chǎn)品研發(fā)的下一步設(shè)想向廣大經(jīng)銷商做了匯報(bào)。副總經(jīng)理李忠剛簡要的分析總結(jié)了過去一年的銷售情況，并客觀的預(yù)測了明年的銷售市場。經(jīng)銷商代表臨沂的時(shí)玉斌經(jīng)理、上海的劉炳生經(jīng)理、成都的張凱軍經(jīng)理在會上對過去一年的銷售情況做了精彩的交流，使廣大經(jīng)銷商學(xué)到了好的營銷經(jīng)驗(yàn)，有利于經(jīng)銷商今后根據(jù)需要借鑒運(yùn)用從而提升銷售業(yè)績。

    會上，公司董事長董延偉做了題為“開拓創(chuàng)新  廠商攜手 共創(chuàng)輝煌”的講話。董事長首先對廣大經(jīng)銷商的到來表示熱烈的歡迎，對受表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商表示祝賀和誠摯的感謝，感謝他們對公司銷售額的持續(xù)攀升做出的貢獻(xiàn)。然后董事長簡要的回顧了2010年的公司的經(jīng)營狀況，和經(jīng)銷商們一同分享各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅增長的喜悅。董事長分析了明年的國內(nèi)外木工機(jī)械行業(yè)的市場情況。他說：“面對國家大力調(diào)控房地產(chǎn)市場，與其關(guān)聯(lián)度較高的木工機(jī)械行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，再加上原材料、人力成本的大幅增長，雖然我們戰(zhàn)勝了金融危機(jī)的洗禮，但我們必須深刻認(rèn)識到今后我們面臨著很多挑戰(zhàn)。”他要求廠商今后的主要工作是解決好三方面的問題。一是市場定位問題。公司將通過多方渠道打造“工友”精品，千方百計(jì)提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和先進(jìn)自動(dòng)化程度，堅(jiān)持大眾化兼顧中高檔產(chǎn)品的定位，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不斷提升品牌競爭力，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加大營銷力度，樹立國際化的品牌形象。二是解決戰(zhàn)略層面上的問題。通過轉(zhuǎn)變思想意識，全力打造強(qiáng)壯的營銷價(jià)值鏈。搞好廠家與商家的有利銜接，認(rèn)識到廠商之間的魚水關(guān)系，互相協(xié)調(diào)提升，共同構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，將更加有利于市場的開拓，利益的共贏。三是解決好經(jīng)銷商的經(jīng)營理念問題。廠家和商家在理念上達(dá)成一致，協(xié)同上要做好。經(jīng)銷商要借助廠家的培訓(xùn)平臺、管理平臺、服務(wù)平臺、組織平臺來發(fā)展自己相關(guān)的組織能力，實(shí)行向企業(yè)化轉(zhuǎn)型，來壯大自己發(fā)展自己。公司將會一如既往的對經(jīng)銷商開展短、中、長期的激勵(lì)，由簡單的交易變成綜合的服務(wù)，包括企業(yè)文化、人力資源等等的服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)真正的廠商價(jià)值一體化。最后，他表示今后公司將通過全方位的創(chuàng)新工作來提升公司的核心競爭力，廠商共同克服不利因素，搶抓機(jī)遇，全力開拓市場，保證2011年度銷售業(yè)績的大幅增長，從而使“工友”向世界知名品牌的距離越來越近。

    會后，與會經(jīng)銷商與公司技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等相關(guān)部門的人員進(jìn)行了分組交流討論，各抒己見，暢所欲言。此次會議在回顧工作、總結(jié)得失的同時(shí)多了一份啟示和感悟，搜集了大量的可貴建議，必將為2011年的銷售工作奠定良好的基礎(chǔ)。